Defina metas de vendas consistentes e principalmente, possíveis de alcançar.

Quando uma empresa passa a ter um histórico de informações, essa riqueza de dados, é de grande utilidade para que discussões sejam realizadas e definições estratégicas sejam colocadas em pratica, entre elas, a definição de metas comerciais.
Apesar de incorreto, ainda é comum, empresas definirem metas de vendas (comerciais) que muitas vezes são impossíveis de serem alcançadas ou não atendem sequer as necessidades reais da empresa.
Todo esse conjunto de informações deve ser devidamente estudado, a base de dados, a capacidade produtiva, a logística, o mercado de atuação, a concorrência, entre outros, para então se definir algo plausível.
Defina números alcançáveis, para que no decorrer do tempo, não muito longo, possam atender aos objetivos empresariais definidos pela organização.