➡ É o vendedor quem conhece o cliente e suas necessidades e, por isso, é ele quem sabe o que o impede de vender.
➡ Certamente deve haver algum gargalo que tem comprometido o desempenho da equipe de vendas. Os resultados demonstram em números o que acontece no decorrer do trabalho, mas não indicam os fatores subjetivos envolvidos nele.
➡ Dessa forma, pergunte aos vendedores o que os está impedindo de vender mais? Às vezes, a conversa individual ou em grupos menores pode ajudar a conseguir informações mais precisas e detalhadas. Essa tarefa minuciosa e de observação, conversa e análise podem direcionar para a realização de um treinamento específico, de uma capacitação individualizada, de um trabalho de incentivo e motivação.
Pergunte à sua equipe o que a está impedindo de vender mais.
