“Por que esse preço mudou?”
“Por que o concorrente está mais barato?”
“Podemos alterar essa condição?”
❓ Perguntas como essas podem se tornar ainda mais frequentes nas negociações.
A Reforma Tributária aumenta a importância de Vendas compreender as premissas tributárias que influenciam uma proposta comercial.
📊 O vendedor não precisa se tornar especialista em tributação. Mas precisa saber:
🔹 quais informações foram consideradas na proposta;🔹 quais condições podem ser alteradas;🔹 quando uma mudança exige nova análise;🔹 quando envolver Fiscal, Financeiro ou Jurídico.
⚠️ Explicar simplesmente que “o preço mudou por causa da Reforma Tributária” pode não ser suficiente.
O mercado tende a exigir cada vez mais clareza, preparo e integração entre as áreas.
📌 Para as empresas, vender bem também significa entender o contexto por trás do preço.
REFORMA TRIBUTÁRIA: VENDAS PRECISARÁ IR ALÉM DO PREÇO!
